“北美市场在我们外贸业务中占比超过50%。”4月16日在第137届广交会第一期展馆家用电器展位上，长青热能科技（中山）有限公司（以下简称“长青热能”）产品经理袁伟坤指着展位前的户外烤炉向南方日报记者介绍说。这家拥有40年历史的广东老字号，曾通过广交会与美国头部户外品牌达成合作，如今却因国际贸易环境变化面临新挑战。

“关税战是压力，更是开拓新兴市场的契机。”本届广交会参展商首次突破3万家，其中“一带一路”共建国家展商增长明显。记者了解到，包括长青热能在内的来自中山、珠海、广州等多家广东老字号正通过“中国第一展”，寻找降低单一市场依赖的新机会。

新品首秀斩获中东订单

“我15年前就开始与双喜合作，历史悠久的品牌值得信赖”，来自巴拿马的客户Mr.Edwin Urena告诉记者，他此行不仅继续下单，还介绍来一位新朋友，计划一同探访位于珠海的双喜工厂。

珠海双喜电器股份有限公司（以下简称“双喜”）副总经理吴静介绍，广交会开幕前两日，双喜已收获约200万美元的订单量，“品牌与东南亚、中东、欧洲等多个国家和地区的客户建立长期合作同时，开拓出非洲等地新客户。其中集炖、煮、焖多功能于一体的魅厨电压力锅以及色彩鲜艳、轻巧的迷你压力锅这两款产品颇受欢迎。”

与双喜电器展位相隔几十米距离的长青热能，带来的户外多功能烤炉、户外空调、野餐炉等新品甫一亮相，便吸引了迪拜、智利、伊朗、突尼斯等国家和地区采购商关注。

一位伊朗客商当场签下意向订单，更透露了当地的户外消费趋势：“伊朗年轻人喜欢聚会，户外产品需求也在增长。”“虽然新兴市场单笔订单量不大，但逐步培养，说不定就是下一个大客户。”袁伟坤谈到。

广交会一向被视为中国外贸的“晴雨表”“风向标”，本届广交会恰逢美国向中国等贸易伙伴发起贸易战，市场突变之下，老字号正借“万商云集”之机拓新寻出路。

新兴市场消费升级

老字号加速布局

“广交会有效助推了我们海外市场的多元化布局。”多次参展的袁伟坤指出，中东、东南亚市场消费潜力显著提升，原来针对北美市场的成熟产品可向这些新兴区域复制推广。

商务部最新数据显示，本届广交会境外采购商预注册量达17万，其中“一带一路”国家占比72%，金砖国家占27.4%，凸显新兴市场重要性。

作为非洲市场电池第一品牌的广州轻工集团虎头电池公司已是外贸老手，公司国外市场经理曾文东表示，随着能源需求快速增长，他们在不断开拓共建“一带一路”国家市场和RCEP等新兴市场。过去几年，虎头电池根据区域市场需求、资源禀赋和政策导向灵活调整产品结构，并通过技术创新、市场协同和绿色转型实现突破性进展。

据曾文东透露，今年虎头电池公司重点推出新品A+碱性电池，该新品深受阿尔及利亚客户欢迎，目前已落实首批定制试订单。与此同时，虎头公司消费类锂电池产品第一季度销售额实现同比增长12%，取得伊拉克新市场订单并出运，突破锂电产品在中东市场的拓展。

广东省老字号协会负责人介绍，越来越多老字号海外布局锁定东南亚、中东，那里有非常多的消费发展优势和机遇，人口增长快，年轻人占比高。因为中产规模不断扩大，有消费能力的中产群体对于文化需求和有品质的产品的消费需求不断增多。

从“中国制造”到“中国品牌”，广东老字号正借广交会东风，以创新产品和灵活策略，在全球贸易变局中寻找新增量。关税战或许带来了挑战，但也催生了新机遇——这一次，他们的目光投向了更广阔的新兴市场。