充满变化和机遇的2024年，中国各行业迎来周期性的重构升级。这其中，直播电商市场作为持续壮大的代表，成功找到了新的增长点。越来越多的商家选择将“战场”迁至直播间，凭借价格优势冲击原有的市场格局，以便更好地连接消费者。
和传统供应链主导的直播带货模式不同，近年来，电商平台对产业带商家的扶持成了业内关注的焦点。所谓“产业带”，指在一定区域内，生产某种产品或提供特定服务的企业大量集聚，形成具有完整产业链、规模化生产、较高产业集中度的区域。在消费者熟悉的日常语境内，南通的家纺、义乌的小商品、东莞的毛织，都是此类区域名片的代表。
值得一提的是，过去不少产业带的中小商家，受品类单一、生产分散、营销策划和推广经验不足等掣肘，未能及时“走出去”，提升品牌形象和知名度。如今伴随着数字经济的加码，平台资源全面铺开，这一局面正在被改写，更多普通人的生活轨迹开始上扬。
基于此，2024年12月31日，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（下文简称“报告”），全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。报告显示，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。在产业带销售额和商家数量等方面，广东雄踞榜首，成为电商“挖宝”产业带的热土。同时，广东也是产业带商品的消费热土，以超16亿的全年订单量排名全国第一。
在广东产业带深厚积淀的背景下，在中小商家的生产和分销路径中，直播电商是如何发挥出自身价值的？当中又有哪些值得业内外深入探讨的经验？以下几位“湾区后生仔”给出了自己的答案。
潮汕风味，“翻滚”舌尖
打开“牛丸少爷许创盛”的抖音直播间，一口火锅正在桌上“咕嘟”冒着热气。旁边的主播边进行烹饪和试吃，边给用户讲解牛肉丸的多种食用场景，甚至详细列出不同烹饪方法，诱人的香气仿佛隔着屏幕溢出，顷刻便挠动了馋虫的胃。
在众多牛肉丸创业者里，许创盛的故事颇让人印象深刻：来自揭阳普宁的他，家里是开牛肉丸工厂的，取名为“家好”。从小生活在殷实、受宠的家庭环境里，让他没有太多危机感。他初中便早早辍学，除了在深圳当过洗车工和在餐厅端盘子洗碗之外，毫无工作经验。
2018年的春节，中断了这种“混日子”的状态。许创盛回家过年时，发现父亲除夕夜“失踪”了一整天，追问母亲后他才得知，家中欠了3000万元巨债。心疼父母之余，他跟家里立下“军令状”，宣称将主动扛起还债的担子。
态度有了，但要重振家族牛肉丸的生意，远比他想的艰难。起初，许创盛像只没头苍蝇，只能逼自己迈开腿，每天从早上8点钟到晚上12点钟去跑业务，至少拜访20个客户。靠“野路子”拉生意并不好做，有时遇到对方心情不好，他还会挨顿骂被赶出店。
就在最低谷的时候，他拿下了人生中第一个10吨的订单，买家是个生鲜批发超市的老板。许创盛冒雨给老板家的小孩买了两桶奶粉，此举让对方意外的同时，更看到了面前这个小伙子的淳朴、用心，遂决定购入“家好”的牛肉丸。
打通和消费者的人情往来，自此便成了许创盛的“秘密武器”。他深知父辈过去60年来沿用的牛肉丸配方，乃是产品核心的竞争力所在，但要想挖掘出潜在的商机，还得打破原有的销售路子，提供更周到和人性化的服务。
为此，他把个人联系方式印到了“家好”（BESTHOME）的产品包装袋上。任何客户有对产品的疑问和需求，都能直接找到他。随着人脉和经营扩大，两年的时间里，许创盛就帮家里渡过了难关。接着，他又给自己设下带领公司上市的目标，并在2020年开启了抖音直播带货，积极学习新的经营模式，组建专业团队。
刚试水直播那会儿，亏损是常态，但早已见识过风浪的许创盛没被打垮。只要有时间，他就会亲自坐镇直播间答疑，针对不同地域客群的口味偏好，还会下功夫调整牛肉丸的咸淡，将直播后的物流仓储、配送、冷链建设等各个环节做了提升，使其跟上出货的速度。
在抖音翻看“家好”客户的反馈，不难发现粉丝们被打动的点，在于每个人的声音都能被平等听到。如今，直播间的势头日渐蓬勃，在许创盛等先行者的带动下，家乡的其他同行也开始涉足线上带货。
抖音电商平台统计显示，潮汕火锅食材产业带2024年订单量同比增长81%，支付GMV同比增长63%，动销商品数同比增长182%。同时，商家数量同比增长113%，其中自播商家增长了132%。
从叛逆的“富家少爷”，到今天营收过亿的“掌门人”，忆起过往的峥嵘岁月，许创盛心中涨满了欣慰。和自家的企业熬过凛冬相比，他最开心的，还是看到牛肉丸冲上全国人民的餐桌，潮汕风物的魅力与活力，尽在其中彰显。
毛织之都，“解冻”回暖
12月底的南方，寒意逐渐渗透。行走在东莞大朗的街头，有一道风景很难被忽略，那就是林立的毛衣作坊。据统计，全球每五件毛衣就有一件产自大朗，机器的轰鸣伴着纱线的摩擦声飘出，罗织起“世界毛织之都”的温暖和生机。
今年34岁的湖南湘潭人成思媚，就是当地毛织商户里的一员。2019年，她贷款几万元租下了80多平方米的办公室，与闺蜜联手挤入电商大军，探索起网店的经营模式。起初，她每天工作超过20小时，经常从清晨5点直播到次日凌晨。
这种骨子里的干劲，或许是继承了“湘军”以“霸蛮”“吃苦”著称的作风。然而想在外地站稳脚跟，注定要走上一条布满了崎岖的路。面对低流量、货品积压和资金链的紧张，成思媚屡次陷入焦灼。为了多些“往前走”的底气，她连春节这样的大节都不敢停播。与此同时，流量却迟迟未见起色。
2021年，她在朋友的建议下跑了10个档口，拿货拍了10期视频在抖音“起号”。半个月后，账号就涨粉十几万——作为一个刚起步的服装博主，成思媚几乎不敢相信这个数字。此前在其他平台，她的直播观众通常只有几十人，最多也超不过200人。
接下来的几个月，她进行了一次大规模的货物采购，却再次被资金短缺绊倒。为了筹钱，她不得不将东莞价值140万元的房子卖掉，身边的亲友和供应商也相继伸出援手。但所有欠款加起来，依然直冲2000万元。
成思媚几乎被压垮了，但仍不退缩。“最大的原因是抖音流量大，同时直播间有一群支持我的伙伴，她们信得过我，我卖什么，她们就买什么。”在她看来，在抖音的每一场直播，都是与粉丝相互滋养的过程。正是因为能直接和粉丝沟通，省去了中间商繁琐的加价环节，才让她店铺的带货口碑在同行里一直靠前。
与成思媚类似的，还有“欧惑”服饰的创始人谭坤。2018—2019年，“欧惑”在其他线上平台的店铺持续亏损，最高峰时达到了三四百万元。谭坤当即意识到，电商行业的风向变了，要想“翻盘改命”，必须跟上新时代的步伐。
顶着巨大的财务压力，他将主要精力转移到了抖音带货，并在拆解头部账号的“生意经”时，发现影响用户消费决策的除了账号粉丝量，还有产品解说的吸引力、对消费者心理的洞察等。于是他作出了策略性的调整，从四五个主播打理一个账号，再到拆分不同细分品类和业务线，进行单人单号直播。
事实上，不论成思媚抑或谭坤，都只是东莞毛织产业带的一个缩影。但他们吃过的亏，都体现了传统商家在试图和当下的电商生态接轨时，所面临的品牌化、专业化等能力不足。好在，他们从不缺少与时间拔河的韧性。逐年攀高的销售额曲线，记录着这批年轻创业者的故事。
对他们来说，抖音电商具备丰厚的机遇和市场潜力，可以让品牌精准触达目标群体、快速出圈。这是他们在平台流量红利竞争愈发激烈的时代，能够俘获消费者芳心的关键，也是抖音电商之于中小品牌和商家最大的价值。
截至目前，抖音电商仅来自东莞大朗产业带的商家数量就已超过万级，GMV增长超44%。在这群奋力拼搏的“掌门人”里，“欧惑”抖音电商的粉丝量已突破500万，直播间人气峰值不断高涨。成思媚早就还完了压货带来的2000万元欠款，她的抖音粉丝数也突破了130万。
就像她的账号昵称“思思在奔跑”，在全新的电商行业格局下，创业者们要想全力冲刺，完成从贴牌代工到创立自有品牌的跨越，除了眼光和行动力的笃定，还离不开电商平台加持。正是得益于二者的协调互动，毛织产业才能驶上数字化转型的快车道。
四季花开，“植”愈心灵
在广州众多的别称中，“花城”可谓别具一格。建城两千多年以来，此地留下了各处鲜明的色彩和印记，让人移不开眼。市民们习惯买花、养花、赏花，花卉批发市场总是人头攒动，给钢筋水泥平添了一缕盎然的景致。
鲜花绿植，这个看似小众、佛系的类目，不仅在线下备受追捧，也正在直播电商助推下成为广阔的蓝海，梁健德和妻子陈知琪对此深有体会。二人原先在同一家公司，知琪担任线下主持人，梁健德从事企业培训直播。知琪怀孕后，梁健德本打算让妻子专心备孕，奈何妻子闲不住，在帮朋友做抖音绿植直播时，偶然发现了当中蕴藏的商机。
据梁健德透露：“她干一天就抵我一年赚的钱。”趁着这股热乎劲儿，小两口毅然离职，共同投身直播电商创业。为了尽快“起号”，他们大夏天顶着烈日在种植基地直播、讲解，一人出镜一人拍摄，持续更新高质量的视频。
此外，为了将价格打下来，梁健德还试过不要佣金，甚至自掏腰包来回馈粉丝。但在踉跄摸索的过程中，由于对供应链管理不善，未能进行严格的审查和把控，店铺也曾遭遇“翻车”，还导致了评分下降，两个几十万粉的账号接连受罚。
那段时间，梁健德每天在电脑上回私信聊赔偿，受挫是难免的。吃一堑长一智，为了给大家带来物美价廉的绿植，他开始依托抖音电商的集体培训，学习筛选优质供应商，亲自严抓从选品到包装的整个流程，增加运损包赔险，向顾客承诺收到坏的免费补发。
沉下心来将品控做好，是每个绿植卖家共有的心得。和梁健德相比，90后的湖南农村小伙邓大清从创业伊始，就没松懈过对选品的精细化管理。
他妻子谭云丽的父母嗜好养花，在广州有一片18亩的种植田。他的弟弟则从事了多年快递，手头有完善的资源。除了利用自家货源自产自销，邓大清也和靠谱的农户、种植基地签约，并且还根据每款绿植的规格，量身设计打包纸箱，并通过大量测试优化，来确保运输的安全。
邓大清认为，抖音电商给了绿植产业很大的发展空间。尤其对普通的创业小白来说，不擅长To C销售是常见的。针对此类障碍，抖音运营负责人会定期组织广州供应链和达人学习，从短视频到直播全流程，平台都提供了专门的培训。
目前，梁健德夫妇的账号“LANGCHEN南风绿植”成了同行里的佼佼者，店铺评分90以上。在抖音官方的支持下，梁健德又开了几个新号，正在争取团队扩张。邓大清的直播间也在数据增长的同时，为周边村民孵化了大量就业机会。
像他们这样靠卖绿植发家致富的并不在少数。2024年1月至7月，广州绿植产业带在抖音电商保持快速发展，支付GMV同比增长超52%，订单量同比增长超过71%，从中释放出的信号不言而喻：绿植这个古老行业，正在进化成打工人“情绪消费”的新宠。
谈到入局绿植生意以来的心得，梁健德和邓大清等人都表示，坚持下来的初衷不仅是拼事业，还有让天南海北的顾客家里都有盆栽的点缀，无需花太多成本和力气，就能从忙碌的生活中抽离片刻，感受自然气息的吐纳，摄取令身心放松、舒展的能量。
技术为桨，平台为舟
在数段产业带加速走向电商的故事背后，最让人印象深刻的，除了主人公的刚强、坚韧，还有他们身上不时流露出的，个体拼搏精神与时代转轨之间的内在联系。
对我国国民经济的高质量发展而言，中小微企业和个体工商户构成了重要的引擎。尤其是接近生产端的产业带商家，对于消费者需求和市场风向的嗅觉异常敏锐，却也受制于线上渠道，常被卷入到生产阻滞、资金缺口等意外的“插曲”中。
同时，目前产业带内，品牌代工、品牌嫁接等成为一些地方特色品牌在短期内扩大销量的方式。这种做法并不利于特色品牌的打造，从长期看更将拖累品牌的健康发展。
在产业带商家深耕品牌、寻求技术突破口的路上，正是以抖音电商为代表的“外援”，长久致力于优化营商环境，扶持中小商家持续成长，为无数创业者降下了久旱逢春的甘霖。
自2022年6月起，抖音电商推出了“产业成长计划”，通过一系列政策和服务支持，让中小商家特别是来自产业带的商家更好地融入平台。
具体来讲，则是利用短视频、直播等内容形式，打造出以区域品牌大店、工厂/档口自有品牌达人带货的产销直接对接模式，结合品牌扶持、数字技术培训等直接助力、大数据等技术服务对接的间接助力，帮企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。
在抖音直播间拓宽销路后，为了更好承接抖音的订单，许创盛开始扩建工厂。很多顾客会将“家好”旗下的产品推荐给亲友，也有其他合作伙伴陆续找上门。许创盛对自己未来的祈愿，是像牛肉丸一样打不垮，蹦得高，将父辈留下的“食之本味”推介给更多人。
像他这样从零起步、在直播间开启事业“第二春”的产业带商家还有许多。而实际上，缺位的只是系统化获取知识的渠道。有了抖音电商的专项支持，每一个地市和县域的平凡人都有机会成为人气主播，打造爆款商品。
在东莞大朗，抖音直播拉动的曝光量促使像成思媚和谭坤这样的毛织商家，在客服、仓储、款式开发等方面不断打磨。如今他们除了用心带货，也会在下播后腾出时间看粉丝的私信，将消费者偏好融入到产品的升级中。
对于梁健德、邓大清等靠绿植“发家”的人来说，抖音电商为其搭建的不仅是商家与用户之间的桥梁，还有同种植经验丰富的农户交流和取经、抢占上游的先机。每当商城做活动的时候，平台还会帮他们对接头部达人，助力他们获得更多关注。
种种人性化的操作，皆印证了抖音电商瞄准产业带和中小商家人群，确保好钢用在刀刃上的初心。作为实体经济数字化转型的积极助力者，抖音电商深知“好酒”无须深埋的道理。只有通过人才振兴带动产业带振兴，才有助于激发产业集群的经济效益。
正如中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚所说，当下企业核心的目标在于积极完善直播生态，借直播带货塑造品牌、拉动销量，为经济高质量发展注入动能，稳固支撑消费市场的繁荣长盛。
作为贸易传统悠久的经济大省，直播电商的势能正助力广东产业带的品牌化发展不断跨越，为“敢为人先、敢闯敢拼”的湾区创业精神插上翅膀，书写民营经济起飞的新篇章。
