中美关税调整生效后，广东外贸人谨慎面对“不确定性” 来单就做 没单不囤 市场广大 生意照做

夏日炎炎，深圳盐田港晴空万里，泊位上的大型货船正进行紧张的装卸作业。盐田港是华南地区北美航线最密集的港区，目前承担了全国对美出口货量的1/4。5月14日中美关税调整生效当天，有5艘货船发往北美。

广东拓臣科技发展有限公司总经理郑壁奎已感受到航运涨价：“目前赴美航线已经是爆仓的状态，部分舱位已经只能订到月底。价格方面，美西线目前上涨超过30%，美东线也上涨超过20%。”

这几日，江门市盈佑贸易有限公司（下称“盈佑公司”）总经理黄健平忙着协调发货。他说：“消息一公布，美国那边的客户就催促着发货。6月底前，我们计划要发出30万美元左右的货物。”

日前记者走访多家广东外贸企业。他们有的已经迅速行动起来，主动联系美国客户，期待订单回流；有的加紧发货，赶在这一轮关税下调期间将国内的存货运抵美国；有的还在谨慎观望，开拓其他国家市场及转内销的步履不停。

尽管前景依然充满不确定性，但久经风浪的广东外贸人表示：任尔东西南北风，修炼好内功才是王道。高技术含量、高标准生产、打造自主品牌，是外贸企业“闯世界”的不二准则。

“美国客户着急催发货”

5月12日下午，中美联合声明发布。“听到这个消息我们都很开心！”佛山市南海康健卫浴有限公司外贸主管林家瑶第一时间把链接推进了微信群，很快，她负责的外贸团队成员纷纷开始给美国客户发邮件，争取订单。

“美国消费者离不开中国制造。”郑壁奎认为。

在中美经贸摩擦之下，不少粤企仍与美国维持了相当的合作规模，盈佑公司便是其中之一。该公司主要生产和销售浴室清洁用具、厨房储物设备等产品，美国最大的折扣零售巨头之一TJ Maxx集团是其最大的客户之一，每年合作规模约为700万美元。

黄健平表示，关税政策频繁调整，会导致客户下单持观望态度，但一旦时机利好，又会要求尽快发货，这对企业的生产和供应链管理水平也是一种考验。“好在公司产能足、经验丰富，所以能及时响应订单变化并作出调整。这也是我们的强项，但是6月之后，关税又不知道会怎么变化，我们也是走一步看一步。”他说。

晚上8时许，广东省光禾悦建筑科技有限公司总经理张勇还在仓库组织发货。忙碌间，他陆续收到了来自美国客户的消息。好几个美国客户来询问发货的事，如果一切顺利，就会安排提货。

张勇的公司主要生产模块化房屋，十分符合美国市场的需求，在当地很受欢迎。但此前受到关税政策影响，美国客户们不得不选择暂缓出货，不少货物滞留国内。面对越积越多的库存，张勇在佛山短租了一个仓库暂时存放。如今，美方暂停实施高额关税的消息传来，他高兴地说：“希望这两天抓紧把积压的货物发走，相信很快就可以退掉这个仓库了。”

他算了一笔时间账：中美90天内暂停实施24%关税，从中国海运货物到美国通常需要一个月左右的时间。只要美方不再朝令夕改，眼下的库存完全赶得上在这一波关税下调期间抵达美国。

也有企业对这轮消息的反应十分淡定。“去年，我们的星空屋往美国发了3个货柜，反响不错。但受到关税影响，货代暂时放弃了美国市场，今年以来我们一个美国客户都没有，但这一点也不影响我们的生意大盘子。美国不是唯一的客户，最多是锦上添花，绝不是雪中送炭。”广东真豪星空家居科技有限公司总经理梁峰华说。

在社交平台上，不少外贸人分享起了谈判博弈心理学：“关税下调后，客户好像没有要着急下单的意思”“就像在服装城还价一样，谁先回头谁就输了”“主动权在我们，淡定淡定，后面还要磋商”……经历过一轮又一轮市场历练，理性、多元、长期主义成为更多外贸人的共识。

跨境电商企业抓住窗口

走进位于广州番禺南村镇的塘步东村，这里汇集了上千家服装加工厂，其中有大量跨境电商的源头工厂。夏日炎炎，村中街道恰好可容两车通过，人流车流十分密集。沿街的工业园和民房中有不少工厂开门作业，制衣、质检、打包等流程井然有序地进行着。

“我们都很关注关税新闻，美国的关税政策确实影响很大，工厂现在很少囤货了，而是来多少订单就做多少。虽然会受美国政策影响，但全球的市场那么大，就算不发美国也可发欧洲、日韩、俄罗斯、东南亚、中东等地，所以生意还是要照做。”一名服装工厂负责人告诉记者。

尽管美国挑起关税战，但广州的跨境电商服装村并没有“冷下来”。

记者留意到，几乎每个工厂的门口都挂着显眼的红底黑字招聘需求，车工、烫工、剪线工、打包工等岗位供不应求。

“现在每个工厂都缺工人，都缺！”村里负责为工厂招聘员工的一名中介人员告诉记者，这几日，不少服装工厂的老板打电话给他，由于订单增加，希望多招些人手。在当前的行情下，熟练车工的收入可以达到每月上万元。

目前美方下调或撤销对中国小额包裹（包括香港特别行政区小额包裹）加征的关税，将国际邮件从价税率由120%下调至54%，撤销原定于2025年6月1日起将从量税由每件100美元调增为200美元的措施。

消息公布后，深圳莱特美特科技有限公司创始人兼CEO赵石林第一时间在朋友圈转发了中美联合声明，配上多个竖大拇指和放烟花的表情：“中美两国贸易商苦关税久矣！终于有了积极的进展。”

对于跨境电商企业而言，眼下正是加急出货的窗口。

“4月10日以来，由于高额关税，我们的客户暂停了向美国市场发货。”从事跨境供应链服务的卓志集团销售副总经理谭咏蝶说。线上销售缺货比商超货品短缺更为致命——若消费者已下单但迟迟不发货，会被平台扣减信誉分，后续要花很大功夫才能弥补，因此有跨境电商企业曾表示“快坐不住了”。“当天就有不少人发朋友圈庆祝关税下调，但在‘开香槟’之余，更重要的问题是如何抓住这90天的窗口抓紧备货，赶上亚马逊夏日大促和国内618的黄金期。”

主动降低对美国市场的依赖度

如今，这场美国掀起的贸易风暴已持续一个月有余。

对于此次中美关税的下调，许多外贸人持有谨慎乐观的态度——虽然24%的关税暂停实施，但仍保留了10%的关税，这说明贸易摩擦并未完全消除，还存在不确定因素。

赵石林深耕跨境电商行业，为企业提供一站式出海解决方案，在亚马逊等平台上帮助许多“广东制造”在美国打开销路。此次中美关税下调后，他感到客户的焦虑情绪消减了不少，而那些在设计、功能、技术、品牌上死磕的企业，正在为下一轮增长蓄力。

记者观察到，自特朗普关税1.0以来，不少粤企开始主动降低对美国市场的依赖度。

在潮州，广东名瑞（集团）股份有限公司的生产车间里，工人们熟练地在婚纱礼服上缝制装饰。作为中国婚纱晚礼服名城，潮州现有服装（含婚纱礼服）生产及配套企业1000多家，其中90%以上的婚纱礼服发往大洋彼岸。

2008年，名瑞集团打造了自有婚纱品牌——AMELIE，并在欧洲地区开设实体门店，目前产品销量已占据当地市场份额的5%。“这一轮关税下调后，我们会尽快把原有的美国订单出货，后续是否加单还需要观望，怕特朗普过两天又变卦了。过去，我们高度依赖美国市场，美国和欧洲市场占比约七三开，如今我们不断开拓欧洲市场，这个比例已经变成三七开了。”名瑞集团总经理蔡中涵告诉记者。

历经市场风雨，这个传统产业正经历蝶变：从过去高度依赖海外市场、主要为国际高端品牌提供OEM服务，到如今以自主品牌出海或通过自有品牌培育壮大国内市场。

广东简绎服饰有限公司也经历了从生产代工到自主品牌的转型，于2010年创立了JOOOyS高级定制品牌，并在2017年开始推出JOOOyS成衣系列品牌，如今正着力开拓内销市场。

JOOOyS品牌联合创始人赵亚坤告诉记者：“我们深耕欧美市场20多年，也见证了这些国家的市场不断成熟和变化的过程。过去，欧美只有明星会穿布满闪耀亮片的礼服，但近年来，高中学生毕业典礼、成人礼和小型鸡尾酒舞会也成为礼服消费的主力军，消费人群和场景不断扩大。我们也在大力培育国内的礼服市场，去年进行了校园成人礼的发布推广，相信未来市场潜力巨大。”

蔡中涵则表示：“自有品牌让我们更容易控制成本，掌握销售渠道的主动权，更好地抵抗市场波动风险。未来我们会继续开拓欧洲市场，增加品牌的海外影响力。”

赵石林认为：“短时间内，中国完善的制造业体系、不断迭代的研发能力和快速响应优势，仍然难以被取代。未来5—10年，是中国品牌出海的黄金时期。不管国际经济形势如何变化，世界永远离不开中国制造。”