60家金湾企业亮相广交会，收获订单之外他们还关注这些→

第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）10月15日在广州开幕。本届广交会线下参展企业超3万家，现场展出新品115万件，均比上届增长明显。

其中，来自珠海市金湾区的参展企业共计60家，展位总数157个。相比上届，新增龙丰精密、中广视讯、辉泓科技等11家企业。

从传统的参展卖产品、拓市场、觅商机，到与客商深入交流，主动寻求行业转型新风向，金湾企业正通过广交会这一有着重大影响力的国际平台，积极探索新赛道、新机遇，打开一扇不仅是产品本身，更是企业品牌出海的机遇之门。

种类多、规格全、性能好

本届广交会上，一系列“金湾造”产品的集中亮相吸引了不少国外客商的关注。来自金湾的参展企业纷纷拿出王牌产品，在国际舞台上一较高下。

“以低卡纸率著称的全新高性能、高性价比A4激光打印机，经第三方机构验证测试，在持续打印20万页的情况下，卡纸率只有0.02‰。”展会现场，珠海奔图电子有限公司国际经营管理部总监邵斌华着重介绍起了他们的明星产品。这届广交会奔图电子带来了覆盖中高低端的全系列产品，可以满足家庭、商用以及政企事业单位的多元化办公使用需求。

从专业打印机，到日用小家电，不断丰富的产品类型、规格，为金湾各参展企业开拓海外市场带来了更多机遇。

“此次展会上展出的部分产品经过针对海外需求的升级变化，如电视机的最大尺寸升级到了110寸，洗衣机则从上届主打的10公斤容量，升级到了12公斤产品，为海外客户提供更多选择。”珠海市金品创业共享平台科技有限公司轮值总裁佘景林表示。

珠海迈科智能科技股份有限公司也在打造更丰富的产品体系，凭借着自身的技术积累，不断向此前传统渠道未涉及的产品领域进军。如首次亮相的电视、充电桩等产品，都让现场不少老客户们感到惊喜。

“新产品的推出不仅可以从市场上获得直接回报，也是向老客户们展示自身技术水平发展的重要载体，有利于加深合作伙伴的互信度，促进下一步更紧密的合作。”珠海迈科智能科技股份有限公司国际营销中心总经理孙文波表示。

让更多“金湾制造”扬帆出海

珠海金湾地处南海之滨，毗邻港澳地区，拥有涵盖机场、港口、铁路的重要物流通道，吸引了众多外向型经济企业的入驻。金湾有产品，海外有市场，推动实现更顺畅的对接落地，让更多“金湾制造”扬帆出海，是企业共同关注的话题。

在本届广交会上，佘景林现场接待的不少客商都在主动谋求地区代理的合作关系，特别是中东、非洲等地区，新培育的市场表现良好，给企业带来积极信心。“近年来金品在海外市场上保持增长态势，今年前三季度增长15%左右，预计全年有望突破20%增长。”

迈科智能从创业起家就一直把海外市场定位为主流业务，对海外市场拓展的资源倾斜也不断加大。目前，每年出口设备数量超千万台，金额超2亿美元，市场主要集中在发展中国家，如拉美地区、东南亚、南亚等。

“对部分已有基础的市场，迈科智能也在谋求进一步深耕和培育优质客户。如通过设立海外分公司、办事处等，招聘本地人员共同维护好市场渠道，建立更多的国际业务合作关系。”孙文波表示，未来还将通过产品研发投入，计划打造系列高端产品，重点开拓欧洲和美国市场。

既是客户也是转型“合伙人”

对于不少参展企业而言，广交会上不仅有着绝佳的抢订单机会，更有着市场风向、行业动态等有效信息，如何有效捕捉到这些资讯，同样是他们的重要任务。

如金品电器在产品规格尺寸上的调整，就是源于前几届广交会上的客户反馈。从获取信息，到调整方向，再到打造产品投入市场，在本届广交会上，金品终于把市场商机变成了订单果实。

在佘景林看来，这也得益于金湾当地优质的营商环境，保障了企业在捕捉商机到落地执行的快而稳，从而更有利于在国际市场上抢得先机。

在展会现场，来自客户的一线市场反馈能够给到企业不少启发，如何从琐碎的信息中梳理出市场发展的趋势和脉络，正成为不少参展金湾企业的思考。

“很多客户都会提到，目前行业竞争很激烈，大家寄希望去开发新产品做领跑人，不想在传统市场继续卷，那么如何能找准这个切入点都是我们共同关注的。”邵斌华表示，从这个角度来看，广交会展会平台对企业来说是非常重要的。

“客户面越广，我们获得的信息就越丰富，对公司的发展和未来行业走向趋势的判断十分重要。”孙文波表示，如企业自身有研发和技术实力，以及比较全的产业链配套，可以跟客户一起探讨如何向新的行业转型，携手挖掘新的商机。