史上最庞大“金湾制造”军团“掘金”广交会

可控制全屋智能家电的AI智能魔镜、能够同时满足近百人文印的智能复印机、可在控制后台一键切换的电子标签牌……在第135届中国进出口商品交易会（广交会）上，来自珠海金湾的明星产品登台亮相，吸引了来自世界各地客商的目光。

参展企业数量最多、展位总数最多，本届广交会，珠海金湾派出了史上最为庞大的制造军团。参展企业达57家，展位总数158个，参展规模再创历史新高。

其中，参展企业将近一半为专精特新或高新技术企业，包括奔图电子、金品科技、迈科智能、科力通等一批区内优质企业参展。有不少更是涉及智能制造、新材料、新能源等战略性新兴产业领域的代表企业，拥有自己的研发团队，技术中心，企业核心专利均达上百项，产品远销全球100多个国家和地区。

不少受访的金湾参展企业表示，本届广交会上客商云集，在现场洽谈达成意向订单，以及开拓新客户方面都颇有斩获。同时，也有利于企业掌握最新的客户需求趋势，把握市场动态，为“金湾制造”扬帆出海探索新方向。

一科技的产品已走进新加坡、越南、马来西亚、缅甸等180多个国家。

“金湾智造”闯出新天地

在这些天的广交会场馆中，珠海迈科智能科技股份有限公司的展位上，不时会看见一群外国客商围在一起“照镜子”的有趣场景。吸引他们的是一款名为AI智能魔镜的产品。这一科技感满满的智能化产品正是来自珠海金湾。

“这次带来的新品中，最有特色的就是这款可掌控全屋智能家居的智能魔镜，每天都有非常多的外国客商前来围观。”珠海迈科智能科技股份有限公司总裁助理陈灏表示，该款产品作为智能设备的控制中心，使用者可以通过语音控制去唤醒，让其做指定的动作，比如开关灯和窗帘，调节空调温度、控制香薰机、风扇等。

以智能化应用为特点的产品，正越来越多地被金湾参展企业搬上前台。珠海奔图电子有限公司展位上，奔图A3激光复印机首次亮相。其作为行业高技术水平代表，能够同时满足用户长寿命、高可靠、高稳定、易维护、低使用成本的需求，一台机器能够同时满足50-100人文印。

近年来，奔图产品在结合互联网应用和智能创新上不断谋求突破，推出了融入了智能化应用技术的免驱安装、蓝牙配网、远程打印等诸多亮眼功能的创新产品。如在为中小企业和家庭用户的定制机型产品上，复印自动纠偏、WIFI直连等功能，都有助于用户的高效便捷适用。

作为广交会的老面孔，珠海市科力通电器有限公司几乎每一届都会带来新产品，也会收获一些新思路。“不少客户都会在洽谈的过程中提出新的功能需求，我们会逐一收集这样的现场点单信息，从而去进一步调整产品功能设计，再投入到市场中。”科力通销售总监杨依成表示。

如今年，科力通带来的电动胡椒研磨套装又有了新的变化。其中的一大特点就是增加了调速档位，可以通过调节研磨的快慢达到不同颗粒度的效果。此外，其底座也可以实现清洗，进一步完善了用户对充电产品的清洁需求。

“通过软件可以远程一次性更新电子货架标签，用智能化技术手段有效降低人工管理成本，像这样的智慧零售解决方案越来越受到外国客商的欢迎。”珠海辛一科技有限公司业务经理周旭鹏介绍，该公司主要出口产品是用于超市等货架的电子标签，对一些价格波敏感度高的产品，以及受汇率影响较大的地区，可明显降低经营成本。

比如，过去在一些物价不稳定的地区开展零售经营活动，每天开店可能要花费一两个小时去更新标签，通过电子标签系统几分钟就能搞定。类似这样“金湾智造”产品的出海，不仅打开了新的市场，也在改变着行业的经营模式。

珠海奔图电子有限公司展位上，奔图A3激光复印机首次亮相。

目标潜力客户主动上门接洽

在这届广交会上，忙碌，是不少金湾参展企业的普遍反馈。一连数天，不仅需要提早到场，到了闭馆时间也仍然有不少客商流连于展位咨询洽谈。

“几乎每天从早到晚都不会停歇，为应对连续高强度的展会接待，每天都会适当地从金湾总部调整人手进行轮换。”奔图电子国际部市场负责人吴梦婷过去曾在国外带队参加过不少展会，她和同事们都感受到，广交会的客流明显更加庞大。

连日来，随着客户接待量的增加，不停去储物间取名片补充到前台的情形在持续发生。不少特意从海外赶赴回国参加展会工作的奔图员工都对这样的客流感到震撼。

类似的情形也发生在迈科智能的展位。4月18日上午，开馆仅2个小时，陈灏和同事们就已接待了不下于50名客商。“这次的展位面积比上届扩大了50%，带来了数量更多、品类更丰富的产品，对吸引客户起到了不错的效果。”陈灏表示，展位客流量非常旺盛，一天下来一直都在接待客户，几乎不会有停下来的时候。

“这次的展位比去年要大很多，效果也更好，接触到更多优质客户。”杨依成表示，甚至部分以前苦于没有渠道，联系不上的潜在客户，今年都有主动找上门来，整体客流量十分可观，也让科力通收获了不少一直希望寻找合作机会的重要客户。

根据大会官方数据，第135届广交会于4月15日至5月5日共分三期在广州举办，共计7.4万个展位，超2.9万家参展企业，其中国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业超5500家，比上届增长20%。截至4月18日，累计已有来自全球212个国家和地区的120244名境外采购商线下到会，比上届同期增长22.7%。

“能够在广交会这一的盛会上展示公司新型产品、技术和创新成果，感到十分振奋，也看到了中国外贸的韧劲、优势和中国制造的活力、生机。”吴梦婷表示，奔图作为立足珠海金湾的企业，有信心能够继续做大做强打印机产业，坚定自主创新，带动产业升级，积极推动中国打印智造产业走向世界舞台。

现场下单转化率高，人财两旺

客似云来，货如轮转。本届广交会上，抱团“掘金”的金湾制造军团收获颇丰，既有现场下订的大客户、也有达成意向的新商机，维系老顾客，结交新朋友，可谓人财两旺。

“今年科力通在原材料和成本控制上想了很多办法，在维持整体质量水平的前提下，给出了更吸引的价格，打动了很多潜在客户，初步统计仅展会前三天的意向订单已达到300万美元以上。”杨依成表示，特别是有不少客户在展会开始前就已有初步接触，并寄送了样品，再通过邀请决策层级别的客人到展会现场拍板成交，下单转化的成功率十分可观。

更令杨依成感到惊喜的是主动前来接洽的大客户也多了起来。“比如这次接触到多家俄罗斯国内规模数一数二的大型超市，拥有上万家店，这对我们的电动红酒开瓶器、厨房小家电等都是很好的展销渠道，希望能达成进一步合作。”

“截至18日的中午，已大概达成了六七百万美元的意向订单，几乎涵盖了AI智慧、安防设备，网络通讯、健康医疗等所有种类产品。”陈灏表示，此外如迈科智能新研发的充电桩产品也在展会上受到了许多客户的关注，通过询问和查看样品的方式，为下一步的合作埋下伏笔。

据介绍，目前，辛一科技的产品已走进新加坡、越南、马来西亚、缅甸等180多个国家。其过硬的产品质量，以及长期跟踪提供解决方案服务，正让其从金湾走到世界各地，收获更多的外贸订单。

“从这几天接洽的情况来看，部分中东和南美的客户表现出对产品较大的兴趣，也已现场达成了小批量样品的订单，相信会让客户看到我们电子标签产品的优势，进一步打开市场。”周旭鹏表示，希望通过培育这样的海外经销商，陪伴合作伙伴共同成长，共同做强做大。

连日来，奔图电子接待北非市场的客户居高不下，包括阿尔及利亚在内的国家市场增长较为明显。吴梦婷表示，奔图的产品在国际市场上已形成较高的保有量，其品牌的影响力也在逐步提升。这也有利于对奔图全系列产品的市场推广。如近年来，奔图除深耕高端办公大型打印设备外，也陆续推出了不少小型家用打印的大众化产品，期待在国际市场上得到积极反馈。

“金湾制造”迈步向前，正打开一条更广阔的外贸通道。这样的趋势，在数据上也得到了印证。今年1-2月，金湾区外贸进出口总额142.42亿元，增长11.6%，总额位居珠海各区第一。其中出口额89.85亿元，增长11.4%。接下来，金湾也将进一步优化创新创业生态，逐步提升科技服务水平，不断增强企业扎根金湾发展壮大的信心，助力更多优质金湾制造产品扬帆出海。